很多企業(yè)投入了大量的精力抓銷售管理，效果并不理想，總是有這樣或那樣的問題困擾著銷售管理者。實際上，一個企業(yè)想要做好銷售管理，必須要有完善的獎勵制度與管理制度，并有相應的銷售管理工具與之相匹配。 紅圈crm從眾多的失敗案例中總結出幾大問題。下面我們僅以銷售管理部分進行列舉并簡要解讀。

一、銷售制度不完善

很多企業(yè)的銷售管理制度不配套，獎懲制度不明確，對應該鼓勵的行為缺乏制度上的獎勵規(guī)定，對禁止的行為缺乏相應的處罰制度;該獎勵的不能及時兌現，該處罰的無法實際執(zhí)行。從銷售人員的職業(yè)特點來看，就注定在給他們設計薪酬方案的時候，需要采用高激勵性的薪酬方案，也就說，首先需要解決的就是制定并嚴格執(zhí)行符合本企業(yè)特點和崗位特點的薪酬標準和考核方案;其次，加大銷售業(yè)績和客戶滿意度等方面的指標。

二、銷售成本和銷售績效考核繁瑣

商品本身是有成本的，銷售商品要有利潤，這樣企業(yè)才能良性發(fā)展。企業(yè)需要精心制定出完善的商品成本及價格體系。在價格體系的基礎上，設定折扣權限，企業(yè)和銷售經理都要嚴守規(guī)則，如銷售總監(jiān)7折，銷售經理8折等等。如在價格體系之內，則直接進行銷售，如越過權限，則需上級領導審批，這樣就可以避免事事匯報的窘境。同時企業(yè)管理者簡化銷售經理業(yè)績考核、提成等核算規(guī)則，這點很重要，復雜的銷售考核體系并不能體現管理者水平有多高，反而是浪費了銷售經理更多的跟單時間。

三、缺少智能、隨需而變的銷售管理工具

對于海量的客戶數據，再強的銷售經理的大腦已經不夠用了，據統(tǒng)計歐美國家95%以上的企業(yè)都實現了信息化軟件管理，無論是大企業(yè)還是中小企業(yè)，選擇一套好的CRM管理軟件，對提高工作效率、規(guī)范管理流程、提升銷售業(yè)績。 簡單、易用、功能強大的CRM系統(tǒng)，將是企業(yè)銷售管理最好的選擇。  紅圈CRM中可以直觀地展示不同銷售人員、銷售部門、不同產品的產品線以及時間段的銷售跟單及趨勢情況，便于自己實時查看所制定目標的完成情況。另外，還能夠讓管理者更加清晰地了解企業(yè)目前的業(yè)務開展情況，為日后企業(yè)的銷售或者發(fā)展方向提供更多地更可靠的數據支撐和依據。

四、缺乏競爭對手管理功能 有市場就必有競爭，況且在業(yè)務拓展的過程中，一定會有同行競爭相同的客戶，如果對競爭對手采取什么樣的方案方針一無所知，不清楚對手是誰，更別談如何戰(zhàn)勝對手了，所以企業(yè)就一定要有一個能夠了解分析競爭對手的環(huán)節(jié)或功能，而且這個功能將會為成功突破客戶起到重要作用。  紅圈 CRM中的競爭對手管理可記錄并管理同行信息，了解競爭對手情況，以便在談單時知己知彼，把握先機，贏取訂單。

五、決策分析沒有利器支持 銷售制度有了，銷售管理工具有了，但是你了解自己的數據嗎？數據存儲在哪里？數據是什么樣的？這些數據到底反應了什么問題？ 面對大量需要分析的客戶、商機會數據，了解數據顯得尤為重要。如果再有一個可視化的數據分析的控制臺，讓決策者一目了然，實時管控就更完美了。

紅圈crm 提供自定義報表，儀表板功能 ，系統(tǒng)中所有的數據都可以用圖表的方式進行展示。 圖表類型多達十幾種。同時根據使用者的數據訪問權限進行展示，不同的權限看到的數據是不同的。 紅圈crm的儀表板為企業(yè)決策層的思維決策和戰(zhàn)略發(fā)展提供有力服務,盡量減少管理決策中憑經驗、拍腦袋的風險和隱患，從而充分提高企業(yè)市場快速反應力與競爭力的軟件解決方案。

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