伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，國內(nèi)諸多企業(yè)開始由產(chǎn)品為核心轉(zhuǎn)向以客戶為中心，由此客戶關(guān)系的管理變得尤為重要。當(dāng)企業(yè)發(fā)展需要依靠新客戶的拓展和老用戶的維護(hù)時，企業(yè)該做出怎樣的決策？傳統(tǒng)的客戶管理軟件不受歡迎是怎么回事？

1. 傳統(tǒng)CRM以滿足管理層需求為目的，很少考慮對銷售人員的支持

     設(shè)計傳統(tǒng)客戶管理軟件是為滿足管理階層的目標(biāo)和需求為目的，流程自動化是其核心思想，

     這種情況下，銷售人員很難利用內(nèi)部資源來服務(wù)客戶。那么如何建立銷售與客戶關(guān)系之間的緊密連接起來呢？新轉(zhuǎn)型CRM設(shè)計就要以銷售人員為中心，而且需要更多考慮對銷售人員的價值。

2. 繁瑣的數(shù)據(jù)導(dǎo)入導(dǎo)出要求和糟糕的用戶體驗

     當(dāng)銷售人員被要求錄入所有客戶的詳細(xì)信息以及項目進(jìn)展等信息，以供管理層分析客戶和銷售行為。

     銷售者耗費(fèi)大量時間錄入信息，而這些工作對于銷售人員說根本沒有價值可言。

     而且糟糕的是很多傳統(tǒng)CRM軟件功能復(fù)雜繁瑣，阻礙團(tuán)隊協(xié)同交流、不能及時了解銷售動態(tài)，對競爭意識不強(qiáng)、體驗差，更加劇了銷售人員的不便。

3. 不能及時獲取或更新信息

     因企業(yè)跨市跨地域發(fā)展時，銷售在外需要隨時查看客戶相關(guān)信息并與同事進(jìn)行溝通，在他們最需要支持時卻得不到信息。

     拜訪完畢后，銷售人員往往需要回家登陸 PC（電腦端）系統(tǒng)來更新客戶情況，很多細(xì)節(jié)已經(jīng)不太記得。更新越遲，收集的數(shù)據(jù)質(zhì)量越差。

     由此可見傳統(tǒng)客戶管理軟件給企業(yè)帶來了諸多的不便。

     總結(jié)來說，在新經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的共同碰撞下，客戶變成市場主導(dǎo)者，他們擁有了更多選擇權(quán)和更強(qiáng)的話語權(quán)，軟件服務(wù)也要有針對性的進(jìn)行設(shè)計變革。

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