銷售管理最容易出現(xiàn)的五個誤區(qū)

銷售管理人員另外一個用人的能力，就是要處理表現(xiàn)差的團隊成員。如果你“姑息”某些能力低的成員，就將整個團隊的能力都拉下去。

銷售管理的六大困境及解決方案

隨著公司規(guī)模的發(fā)展，規(guī)模會不斷地擴張，企業(yè)管理者會發(fā)現(xiàn)管理的問題越來越突出。業(yè)務(wù)人員越來越難掌控，業(yè)務(wù)也越來越難開展，管理者在面對銷售人員業(yè)務(wù)人員時，常常會束手無策陷入銷售管理的六大困境。

怎么管理銷售團隊：關(guān)于銷售管理的三個問題你知道嗎？?

銷售管理閉環(huán)的五個步驟

?“管理是一門實踐”，這是德魯克的經(jīng)典語錄了。想想也真是，蹚過坑的實踐恐怕更是讓人印象深刻吧。犯的錯多了，自然就要想優(yōu)化的辦法了。當(dāng)然，優(yōu)化辦法也是在實踐之中逐步確認(rèn)總結(jié)處理。

用CRM對銷售團隊進行管理

用CRM銷售管理系統(tǒng)提升業(yè)績是銷售團隊管理控制的核心目標(biāo),對于效能型銷售來講，“提升獲得訂單的機會數(shù)、爭取每個訂單機會的獲勝概率”，是銷售團隊控制最核心的兩個目的。

銷售團隊管理如何落到實處?

紅圈CRM專注在銷售過程中對銷售團隊進行管理，不僅科學(xué)制定銷售目標(biāo)與績效，還支持以項目管理銷售商機和銷售任務(wù)，銷售過程透明可控，同時支持多種銷售傭金管理方案，讓公正的績效考核最大化激發(fā)員工的積極性，不斷提高銷售人員的效率和能力，為企業(yè)創(chuàng)造更大更持續(xù)的收益。

為什么要讓銷售參與CRM項目的實施？

在定制CRM實施過程中，如果員工的意見能夠被聽取、采納，CRM系統(tǒng)將從IT或高管層強加給他們的軟件變成減少他們工作的“他們的流程”和“他們?nèi)諔?yīng)用程序，他們會更愿意接受,并且將成為目的堅決支持者。

如何提高業(yè)務(wù)員使用CRM系統(tǒng)的積極性？

一個設(shè)計良好的CRM客戶管理系統(tǒng)，不一定是能存儲最多最精密的客戶信息系統(tǒng)，但一定儲存了最有用和最好用的信息，否則結(jié)果就會事與愿違了。

怎么樣才能讓銷售人員接受CRM？

企業(yè)的管理者也會常常思考一個問題，如何讓銷售人員愿意使用CRM銷售系統(tǒng)，讓銷售人員相信使用CRM銷售系統(tǒng)能讓業(yè)績更進一步