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  • 企業(yè)名稱
    河北初元食品有限公司
  • 行業(yè)
    快消/泛快消
  • 最常用功能
    客戶管理/溝通協(xié)同/考勤簽到/拜訪巡店/數(shù)據(jù)報表
  • 產品
    紅圈營銷

企業(yè)簡介

河北初元食品有限公司是一家專業(yè)從事乳制品、蛋白飲品、果汁飲品研發(fā)、銷售于一體的新興企業(yè)。公司現(xiàn)有“冠能”、“太子”、“初元”等多個品牌100余個規(guī)格產品，市場營銷網絡遍布全國22個省市。

公司飲料制品項目總投資4000萬元，年經營飲料制品2000余萬箱，自公司成立以來，先后在河北正定、山東濰坊等地建立了OEM工廠，以滿足市場的需求。

紅圈營銷讓公司了解業(yè)務員每天的工作狀態(tài)，及時掌握來自一線市場的準確信息，對公司的業(yè)務決策有重要的參考價值，同時也對業(yè)務員產生了良好的督促作用，讓他們的工作自覺性和自律性有了很大提升。

——市場部經理王曉偉


  • 管理挑戰(zhàn)

    無法了解銷售團隊的終端拜訪工作

    一線市場的信息收集不夠及時、全面、準確

    專人收集和整理業(yè)務人員上報的工作內容，耗費人力和時間

  • 解決方案

    標準化拜訪流程，手機提交終端拜訪的所有工作內容

    客戶拜訪、數(shù)據(jù)分析，通過團隊的工作動態(tài)及時了解市場變化

    工作記錄云端存儲，后臺自動生成相關數(shù)據(jù)報表

  • 效果

    及時了解業(yè)務員每天的工作狀態(tài)，提升工作效率

    清楚地掌握產品在一線市場的展示和銷售情況

    節(jié)省人力，提高效率

使用情況詳述：


中國乳品企業(yè)一向講究的是“渠道為王”，非常重視對渠道的開拓和維護，初元食品也不例外。公司全國近30個省市擁有終端網點90000余家，要求業(yè)務員除了要維護好經銷商，還要下沉到一線，跟著區(qū)域經銷商走訪市場、拜訪終端。

對于業(yè)務員的終端拜訪工作，公司制定了一套制度：每人每天至少拜訪十家客戶；每天用當?shù)氐淖鶛C給公司打電話，以便內勤人員確定所在位置；每天短信匯報終端拜訪的具體內容，例如產品的銷量、庫存數(shù)量、競品信息、客戶反饋等；每天在QQ群里上傳終端門頭、產品陳列、產品促銷等照片。

因為考核需要，公司專門安排了內勤人員，每天收集和整理業(yè)務員上報的信息。由于信息量太大，內勤每天要花費大量的時間和精力，還容易出錯。更讓人頭疼的是，因為無法追溯拜訪過程，公司無法判斷業(yè)務員是否是在客戶處完成信息的采集和提交。

使用紅圈營銷以后，業(yè)務員通過手機來提交終端拜訪的所有內容，準確的定位技術確保了拜訪工作的真實性，標準化的工作模塊幫助業(yè)務員輕松完成拜訪任務，由于所有信息都能在后臺端自動生成數(shù)據(jù)報表并支持導出，節(jié)省了大量人力和時間成本，有效提高了工作效率。

現(xiàn)在，公司了解業(yè)務員每天的工作狀態(tài)，及時掌握來自一線市場的準確信息，對公司的業(yè)務決策有重要的參考價值。紅圈營銷也對業(yè)務員產生了良好的督促作用，讓他們的工作自覺性和自律性有了很大提升。

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