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  • 企業(yè)名稱
    小洋人生物乳業(yè)集團
  • 行業(yè)
    快消/泛快消
  • 最常用功能
    客戶管理/工作日報/溝通協(xié)同/拜訪巡店/數(shù)據(jù)報表
  • 產(chǎn)品
    紅圈營銷

企業(yè)簡介

小洋人生物乳業(yè)集團是一家以乳制品飲料開發(fā)為主，集科研、生產(chǎn)、銷售于一體的大型現(xiàn)代化民營集團企業(yè)。自1994年成立以來，小洋人集團以產(chǎn)品質(zhì)量和科學(xué)管理帶動品牌建設(shè)，走出了一條以名牌興企為特色的發(fā)展之路，目前享有“小洋人”、“妙戀”兩大品牌。


  • 管理挑戰(zhàn)

    對銷售終端的管理不夠清晰

    對產(chǎn)品在經(jīng)銷商處的進銷存情況了解不夠清晰

    業(yè)務(wù)員考核機制不清晰，不了解真實工作情況，只能憑銷售業(yè)績來評估一個人工作的好壞

  • 解決方案

    客戶管理把終端的信息儲存在云端，標(biāo)注位置、等級等信息

    完成客戶拜訪后，實施提交產(chǎn)品銷售、庫存和訂單等數(shù)據(jù)

    基于客戶、員工工作維度的數(shù)據(jù)報表

  • 效果

    準(zhǔn)確掌握終端的數(shù)量、分布、新增等情況

    準(zhǔn)確掌握產(chǎn)品的進銷存信息，對市場的變化更加靈敏，能夠及時做出反應(yīng)

    結(jié)合員工的工作表現(xiàn)以及業(yè)績結(jié)果進行綜合評定，指導(dǎo)員工持續(xù)成長

使用情況詳述：


1、為工作減負(fù) 效率提升杠杠的

以前業(yè)務(wù)員每天回到公司交賬，要把每張單子梳理好，用計算器加來加去，費時間不說，弄丟幾張單子就麻煩大了?，F(xiàn)在使用紅圈營銷，業(yè)務(wù)員只需要在銷售終端留個底單就可以了，回到公司直接交賬，管理員從系統(tǒng)后臺直接生成訂單匯總明細(xì)，又省時間又準(zhǔn)確。利用交賬節(jié)省出來的時間多跑幾家店、多賣幾件貨，效率自然就上去了。

2、網(wǎng)點信息一目了然 工作目標(biāo)有方向

以前業(yè)務(wù)人員以及管理層對終端網(wǎng)點只有大概的方位概念，并不知道區(qū)域市場網(wǎng)點開發(fā)的具體情況、還有多少潛力可挖。使用紅圈營銷以后，在手機上可以直觀地看到終端網(wǎng)點的總量，還能在地圖上查看客戶的具體位置分布。哪個區(qū)域空白點多？哪家網(wǎng)點長時間沒有開發(fā)和維護了？網(wǎng)點信息一目了然，為工作目標(biāo)指明了方向。


3、關(guān)注員工個體 一個都不掉隊

如何做到人員效率和產(chǎn)出最大化？當(dāng)然要關(guān)注員工的實際工作情況。以前公司只能通過翻閱數(shù)據(jù)來做員工評估，忙起來這件事也顧不上做。使用紅圈營銷以后，管理層可以隨時隨地查看員工每天、每階段的工作情況。誰的業(yè)績差了，為什么差？找出差的原因，對癥下藥。每個員工都不掉隊，整體業(yè)績自然就上去了。


4、智能數(shù)據(jù)分析 提升企業(yè)決策能力

數(shù)據(jù)是企業(yè)決策最重要的依據(jù)，以前由于數(shù)據(jù)反饋慢、不夠準(zhǔn)確，公司只能做籠統(tǒng)的分析?，F(xiàn)在通過紅圈營銷，不僅數(shù)據(jù)的收集及時、精確，系統(tǒng)還能自動生成多種分析統(tǒng)計表，智能的數(shù)據(jù)分析幫助企業(yè)提升決策能力。


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