江蘇眾信綠色管業(yè)科技有限公司成立于2004年，是一家集科、工、貿(mào)為一體，資信等級為AAA級的高新技術(shù)企業(yè)，金屬復(fù)合管最早的專業(yè)生產(chǎn)廠家之一，國家標(biāo)準(zhǔn)參編單位，安裝技術(shù)規(guī)程主編單位。

企業(yè)自主研發(fā)了32條正旋壓法自動化生產(chǎn)線（專利號：ZL 2010 1 0517432.1、ZL 2009 2 0233533.9），可生產(chǎn)DN15～DN1400內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合鋼管和φ20～φ1420的新一代石油化工等與工業(yè)用雙金屬復(fù)合鋼管，年產(chǎn)能達(dá)12萬噸。

企業(yè)在自主研發(fā)基礎(chǔ)上與南京工業(yè)大學(xué)、南航等大專院校協(xié)作，廠校聯(lián)合，開展管道領(lǐng)域的產(chǎn)品研發(fā)，并成為南京工業(yè)大學(xué)的產(chǎn)、學(xué)、研基地。

使用情況詳述：

公司的銷售渠道是直銷和經(jīng)銷并存，直銷渠道的業(yè)務(wù)人員會去跑工地、項(xiàng)目、設(shè)計(jì)院等，得到客戶信息之后進(jìn)行跟進(jìn)，促成項(xiàng)目的合作，并負(fù)責(zé)售后服務(wù)；經(jīng)銷渠道的業(yè)務(wù)人員主要是開發(fā)經(jīng)銷商，跟進(jìn)開發(fā)并促成合作，并負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的維護(hù)，包括收集銷售信息、采集競品信息、處理客戶問題等。

使用紅圈營銷前后，公司的銷售管理模式有了很大的改變：

1、高效管理客戶信息

使用紅圈營銷以前，公司沒有很好的管理客戶信息的方式，項(xiàng)目信息、設(shè)計(jì)院信息、施工方信息、業(yè)主信息、經(jīng)銷商信息等等很多客戶信息通過excel表格進(jìn)行管理，信息掌握不全面，企業(yè)無法深入分級管理客戶，業(yè)務(wù)員離職帶走客戶的現(xiàn)象也時有發(fā)生。

通過使用紅圈營銷的客戶管理模塊，公司得到了全面詳細(xì)的客戶信息，從而能夠?qū)蛻暨M(jìn)行高效的管理和服務(wù)。

2、及時掌握項(xiàng)目跟進(jìn)情況

根據(jù)公司的業(yè)務(wù)需求，紅圈營銷為我們配置出了針對項(xiàng)目、經(jīng)銷商和項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)拜訪功能模塊，業(yè)務(wù)員完成相關(guān)拜訪步驟后，能夠?qū)崟r提交拜訪內(nèi)容，便于公司清楚掌握項(xiàng)目跟進(jìn)情況以及業(yè)務(wù)人員的客戶跟進(jìn)和維護(hù)情況，更好地維系客情關(guān)系。

3、工作匯報(bào)更及時

此前，業(yè)務(wù)人員通過微信匯報(bào)工作內(nèi)容，公司很難按照部門及個人進(jìn)行分類匯總，使用紅圈營銷后，通過工作日報(bào)表、工作周報(bào)表等，哪些人工作不到位，哪些人工作努力認(rèn)真，公司能夠非常清楚的知道，從而更好地進(jìn)行管理工作。