貴陽三聯(lián)乳業(yè)有限公司由原貴陽山花乳業(yè)有限公司（烏當(dāng)奶牛場）、貴陽三利乳業(yè)有限公司、花溪奶牛場三家企業(yè)于2001年4月組建而成，旗下“山花”品牌由原貴陽山花乳業(yè)有限公司創(chuàng)立于1953年，至今已有60年歷史。60年前，“花溪奶牛場”作為貴州史上第一批引進的奶牛的單位，讓貴州人喝上了第一口出自我們貴州牧奶牛的鮮奶。

2001年，“貴陽三聯(lián)乳業(yè)”投資對烏當(dāng)、花溪兩個奶牛核心養(yǎng)殖基地進行現(xiàn)代化改造，同時在貴陽遠郊區(qū)、縣建立22個奶牛示范基地，使得存欄奶由60年前的40余頭發(fā)展到20000多頭，在2001年占當(dāng)時貴陽市奶牛存欄總數(shù)83.5%。

三聯(lián)乳業(yè)成立之時，即在貴陽烏當(dāng)投資建設(shè)了乳制品加工廠，是貴州第一個現(xiàn)代化乳品加工廠，擁有鮮奶加工生產(chǎn)線13條，日加工處理鮮奶能力200余噸，旗下“山花”牌、“花都牧場”牌系列鮮奶制品達到50余個品種，產(chǎn)品合格率100%，先后被評為“貴州省名牌產(chǎn)品”、“貴州省食品工業(yè)著名品牌”、“貴州省優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品”、“貴州省名牌農(nóng)產(chǎn)品”，其中5個系列、10個品種的主要產(chǎn)品經(jīng)中國綠色食品發(fā)展中心評審認定為綠色食品。

使用情況詳述：

1、高效管理銷售終端

營銷渠道的建設(shè)和維護是乳制品企業(yè)發(fā)展的命脈，公司的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布貴州全省各地州縣，如何管理好數(shù)量龐大的銷售終端成為一個難題。使用了紅圈營銷以后，所有銷售終端的信息都存儲在系統(tǒng)中，不僅地理位置得到了清晰標(biāo)注，還能對終端劃分等級，進行更加高效的管理。不僅如此，通過為公司專門配置的拜訪功能模塊，業(yè)務(wù)人員按照統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)進行客戶拜訪，公司能夠清楚了解業(yè)務(wù)人員的拜訪行為數(shù)據(jù)，以及拜訪的具體內(nèi)容，便于進行營銷渠道的有效維護。

2、高效執(zhí)行促銷活動

乳制品銷售常常會用到促銷手段，例如買贈、搭贈、滿減等等，特別是節(jié)日促銷，是消化庫存、回籠資金、沖擊銷售曲線的最佳時機，所以乳制品企業(yè)都非常看重促銷。但是促銷是一項比較復(fù)雜且結(jié)案周期較長的工作，對于促銷活動的管理是很多乳制品企業(yè)的難題。紅圈營銷為公司專門配置了促銷管理模塊，業(yè)務(wù)人員能夠隨時上傳促銷現(xiàn)場情況，確保陳列、堆頭等按促銷方案執(zhí)行，同時杜絕了物料浪費、促銷人員積極性不高等問題。促銷活動結(jié)束后，后臺能夠及時生成相關(guān)數(shù)據(jù)報表，大大縮短了促銷結(jié)案的時間。

3、高效進行庫存管理

乳制品往往保質(zhì)期較短，需要業(yè)務(wù)人員勤于去銷售終端進行盤庫，檢查臨期品和滯銷品數(shù)量，并及時準(zhǔn)確地上報相關(guān)數(shù)據(jù)。之前公司主要通過微信或者電話得知庫存數(shù)據(jù)，真實性難以保證不說，也難以進行匯總。紅圈營銷為公司配置了臨期品管理和滯銷品管理模塊，業(yè)務(wù)人員能夠快速地上報銷售終端的庫存數(shù)據(jù)，系統(tǒng)還能自動生成相關(guān)數(shù)據(jù)報表，便于公司對銷售終端進行高效的庫存管理。